VÝZNAM CENY

Často se setkáváme s tím, že vyjednávající považují za nejdůležitější faktor vyjednávání, cenu. Takový přístup způsobuje to, že zapomínají o dalších důležitých aspektech a v důsledku o více přijdou, než získají.

Pomíjení zásad tvorby dobrých vztahů, partnerské pozice, vzájemné úcty a pochopení zájmů všech zúčastněných, je chybou. Soustředění se na peníze vyjádřené cenou, nastoluje více kontraverzní situaci a značně paralyzuje jednání. 

Pokud si lidé přestanou rozumět, dochází jen k negativním důsledkům, často až k tomu, že se nepodaří nic dojednat a z obchodu sejde. Naopak, pokud jsou vstřícní, často to přináší oboustranný efekt. Budování vzájemné důvěry a oboustranně výhodných vztahů často způsobí, že po nějakém čase není nepřekonatelné snížení ceny o 3%, což bylo na začátku jablkem svaru, ale vyústí v dohodu na 5%!

A ještě to, co v souvislosti s cenou zákonitě platí.

Pamatujte, platí vztah mezi následujícími pojmy DOBŘE - LEVNĚ – RYCHLE a můžete si vybrat :

1. Dobře a levně – nebude rychle!
2. Rychle a levně – nebude dobře!
3. Dobře a rychle – nebude levně!

Při obchodním jednání nemůžete být „měkcí“, ale věřte, cena není vše!